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PR電源いらずの遠隔カメラ撮影が可能！1kmのギガビットイーサネット通信と…
『ギガビットエクステンダ』は、1Gbpsの高速イーサネット通信と電源供給を、 1kmもの長距離で実現できるイーサネット通信＆給電機器です。 通信と電力を重畳して遠隔伝送するPoL技術により、リモート側の機器には電源の準備が不要。 さらにリモート側の機器からPoEで監視カメラなどのデバイスへ電源供給が行えます。 また、設定は給電機能を有効/無効にするDIPスイッチのみのため、 簡単...
メーカー・取り扱い企業： フエニックス・コンタクト株式会社
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PRうすめて撒くだけ、使用後は生分解作用で元通り。工事現場、造成地などで効…
『バイオグリーンシールド』は、植物由来で環境に配慮した粉塵防止剤です。 うすめて撒くだけ。使用後は生分解作用で元通り。 施工後も土壌の浸透性を維持し、植物の発育を妨げません。 調整した希釈液をm2当たり1.5～2.5L目安となるよう散布用ポンプで 均等に散布し、建設現場や造成地などの粉塵飛散を防止します。 【特長】 ■植物由来の主原料だから安心・安全 ■工事現場、造成地、...
メーカー・取り扱い企業： 人・夢・技術グループ株式会社
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変化の激しい時代でも確実に成果をあげる！PDCA及び、OODAについて…
政府による働き方改革で、企業の生産性向上が進められていました。 しかし、新型コロナウイルス感染症の拡大の影響で、社会は著しい変化に 見舞われ、自主的な”働き方改革”の推進が必要になっています。 先が見えないwithコロナ時代で、着実に成果をあげるための施策とは なんだろう、と不安にかられている企業も多いのではないでしょうか。 企業ができることの1つとして、PDCAという計画か...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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インサイドセールスとは？既存営業との違い、導入のポイントを解説
目的や既存営業・テレアポとの違い、導入時のポイントとまとめてコラムで解…
コロナ禍で顧客との接触機会が制限されたことが後押しとなり、 多くの企業が「インサイドセールス」という新たな営業手法を導入して 成果をあげています。 成約見込みの高い顧客にアプローチして営業効率を上げる インサイドセールスを自社に導入することで、さらなる成果向上に つながるでしょう。 本記事では「インサイドセールス」という新しい営業スタイルについて、 その目的や既存営業・テレア...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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在宅ワーク導入の基本と秘訣を解説！事例から効率的に成功を目指そう
成功事例は蓄積！将来のより良い経営につながるようにコラムで解説
在宅ワーク導入を検討していたり、導入したものの「効率が悪い…」 「管理が大変…」といった悩みを抱えたりしていませんか？ 実際、在宅ワークが定着して生産性や社員のモチベーションアップに 成功した企業もある一方、在宅ワークを中止する企業も多いです。 しかし成功事例は蓄積しているので、導入成功の方法は確立されています。 将来のより良い経営につながるように、在宅ワーク導入の基本と秘訣を ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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営業活動で使われる、今更聞けない「営業用語・基礎知識」まとめ
解説付きで簡単に把握できる用語集を用意！正しい定義や知識を得ておくこと…
デジタルツールの導入や施策が当たり前になった昨今の営業活動では、 「CRM 」「PDCA」「KPI」「OODA」等の様々なビジネス用語が飛び交い 「フレームワーク」「ツール活用法」も様々で、事前知識が乏しく わからないものや、なんとなく理解はしているが曖昧であったりと、 正しい定義や知識を得ておく必要があります。 そこで今回は、当メディアでもよく登場する「営業活動で使われる用語」を ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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今後の国内市場で重要！実践方法のステップ、参考にしたい事例などをまとめ…
顧客1人あたりの売上を高くする手法であるアップセル。より上位で高価な 商品を売り込むことと説明されがちですが、実際には3パターンあります。 自社に最適な方法を取れれば、より売上をアップできます。 そこで今回、アップセルの意味やクロスセルとの違い、実践方法のステップ、 参考にしたい事例などをまとめて紹介していきます。 アップセルは今後の国内市場で重要とされており、成果を出した例の多...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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データ分析のプロセスとはどのようなものなのか複数の方面からコラムで解説…
情報化社会の発達により、インターネットに接続するツールが 多様化してきました。それに伴って、各企業では多種多量の情報を 扱うようになったのです。 このようなビックデータから事業に活かせる情報を見つけるために、 データ分析の活用する企業も出てきています。データ分析をする場合、 そのプロセスを把握しながら行うことが重要です。 そこで、データ分析のプロセスとはどのようなものなのか、 ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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ROE・ROIとの違いやCRM/SFAを活用して改善する方法をコラムで…
ROA(純資産利益率)とは、企業の総資産を利用してどれだけの利益を 上げられたかを示す数値で、資本の効率性と収益性を測る指標です。 企業の成長度や安定性を高めるには、ROAを上げる必要があります。 ROAは、CRM/SFAを活用して一部の指標を改善することで、 効率よく向上させることができます。 本記事では、ROAの計算方法や目指すべき値、ROE・ROIとの違い、 CRM/SF...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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システムを取り入れて作業効率をアップ！業務システム導入のポイントについ…
近年ではビジネスシーンで「業務システム化」の重要性が訴えられています。 業務システムには顧客管理のCRMや営業支援のSFAが有名です。 要するに、システムを取り入れて作業効率をアップさせることを指します。 しかし、業務システム化は一朝一夕で成し遂げられるものではなく、 メリットとデメリットも把握したうえで、導入を慎重に進めて行く必要があります。 ここでは業務システム導入の...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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働き方改革による残業の上限規制を克服！規制の詳細と対策をコラムで解説
働き方改革で残業に上限が設けられたことで、「いつからどう変わる？」 「うちには関係ある？」「守らないと…？」といった疑問を持っていませんか？ 残業時間の上限規制は、全企業に関係しますが変更点が多く、いつから何が どうなるのか分かりにくいです。そこで今回、上限規制の詳細や対策、 成功事例などを分かりやすく解説していきます。 なお根本的には働き方改革の流れに乗るのが重要です。5,00...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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「売上アップ」を目的とした“具体的な"ワークスタイル変革について解説！
「ワークスタイル変革」という言葉をいろいろなところで目にするように なりました。 しかし、その多くは、働く場所や時間に柔軟性を持たせる、とか、モバイルワークを 推進する、など「どういうワークスタイルを目指すべきか」の議論です。 本来、ワークスタイル変革は目的を達成する手段に過ぎず、目的によって 目指すべきワークスタイルは変わってくるのですが、どうも目的が散漫な “総論"になりが...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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生産性向上の取り組み9選！成果をあげるポイントとステップを解説
成功事例あり！苦慮している企業に向けて具体的な取り組みについてコラムで…
日本の労働力人口が減少していく中で、企業は社員一人ひとりの 生産性向上の取り組みに力をいれなくてはいけない時代がきています。 企業の生産性が上がれば、顧客だけでなく社員にもよい影響が与えられます。 企業の成長によって給与アップやライフワークバランスの改善に つながっていく可能性があるからです。 本記事は、生産性を向上させるために苦慮している企業に向けて、 具体的な取り組みについ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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顧客育成を成功させるために役立つ考え方や顧客導入に使えるシステムの導入…
現代のビジネスシーンでは「顧客育成」という言葉がよく聞かれます。 新規に顧客を開拓するのではなく、既存の顧客を大切にして売上を 伸ばしていこうという考え方を意味します。 しかし、顧客育成の重要性は把握しながらも、実際には目の前の業務を こなすことに精一杯で育成にまで手が回らないビジネスマンが多いでしょう。 そこで、ここでは顧客育成を成功させるために役立つ考え方や、 顧客導入に使...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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営業報告書(営業日報)とは？例文など書き方やテンプレートを紹介
SFAなどのツールを活用！メリットや目的、書き方とそのポイントについて…
働き方改革が進みリモートワークや業務のDXの普及が拡大する中、 業務管理の重要性は一層高まっています。 そんな中、業務管理の方法のひとつとして広く活用されているものが 営業報告書で、営業日報、営業日誌などとも呼ばれています。 営業報告書(営業日報)は、その目的を理解し、SFAなどのツールを 活用することでより価値のあるものとなります。 今回は、営業報告書のメリットや目的、書...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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ツールの活用で営業管理をシステム化！メリットと活用のポイントをコラムで…
営業の現場で広く使われているExcelは、今や営業管理に最適な ツールではありません。 営業管理システム(SFA)を活用すれば、生産性の向上や属人化の 防止はもちろん、より戦略的な営業活動につなげることも可能です。 近年では、少ない導入コストや月額費用で使えるサービスが主流となり、 営業管理システム導入のハードルはより下がっています。 本記事では、営業管理をシステム化するメリッ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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3タイプのマネージャーに贈る、成果を出すSFA活用/課題解決法をご紹介…
皆様の中で、マネジメント専任である方でなく、プレイングマネージャー という方も多いのではないでしょうか？ 今回はそんな方を3タイプピックアップして、課題にスポットを当ててみました。 一つは万能で期待されるタイプのマネージャーの方へ。例えば真面目なだけに それが課題となり、何でも屋になってしまいがちで伸び悩む方も多いのでは ないでしょうか。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクよ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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アップセルとは？顧客単価を引き上げる成功・失敗事例を徹底解説！
アップセル導入に際して押さえるべき基本情報や導入のポイントなどをご紹介…
営業成績をアップさせるためには、お客様により高価格帯の商品を購入してもらい、 顧客単価ベースを一律で引き上げることが有効です。 しかし、顧客単価を引き上げたり、乗り換えを促すためには、営業スキルや ノウハウが必要。 そこで有効となるマーケティング戦略が、「アップセル」という手法です。 本記事では、アップセル導入に際して押さえるべき基本情報や導入のポイント、 施策の成功・失敗...
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顧客管理はExcelでできる！作り方や無料テンプレートを紹介
顧客管理の方法やメリット、注意点などを詳しくコラムで解説！
顧客ニーズの多様化が進む中、企業は顧客情報を適切に管理して 個々のニーズを把握し、対応していく必要があります。 顧客管理のために新たなシステムを導入する予算がない場合には、 エクセルの活用がおすすめです。無料で利用することが可能で、社内の 事務作業にもよく用いられる表計算ソフトなため、基本的な顧客管理で あれば十分に対応できます。 本記事では、エクセルを使った顧客管理の方法やメ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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金融業界特有の事情によって進まないDXについて、現状を解説！
日本経済の基盤であり、けん引する立場にある金融業界にも、 DX化の波が押し寄せています。 しかし、業界全体としてはまだ先端のDX効果を最大限に 活用できていない状況、と言うべきでしょう。 金融業界特有の事情によって進まないDXについて、現状を解説します。 他業界や日本全体のDXに関する取り組みを自社と比較することで、 やがて来るDX危機「2025年の崖」を、現実のものとして...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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ルート営業の意味とメリット、デメリット〜現状の分析方法と解決策〜
令和の時代にふさわしいルート営業のありかたなどについてコラムで解説！
日本の高度経済成長期を支えた営業スタイル「ルート営業」。令和元年に 営業マネジメントが構築していくべきルート営業の存在を検証します。 ルート営業、この響きを聞かれるとどのようなイメージを 持たれるでしょうか？「昭和の営業スタイル」、「得意顧客への御用聞き」、 「人懐こい営業マン」などを思い出されることでしょう。 皆さんも近年のネット時代への変化と共に、求められる営業スタイルの ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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DXに関する取り組み状況と傾向分析などをコラムでご紹介します！
日本経済の基盤であり、けん引する立場にある金融業界にも、 DX化の波が押し寄せています。 しかし、業界全体としてはまだ最先端のDX効果を最大限に 活用できていない状況、と言うべきでしょう。 金融業界特有の事情によって進まないDXについて、現状を解説します。 他業界や日本全体のDXに関する取り組みを自社と比較することで、 やがて来るDX危機「2025年の崖」を、現実のものとし...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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アフターコロナ・Withコロナという時代とDXへの取り組み方
DXはなぜ必要？必要性や導入が失敗する原因にも触れながらコラムで詳しく…
新型コロナは企業活動へも大きな影響を与えました。コロナ禍で業務を 継続させるポイントとなったのはデジタルトランスフォーメーション(DX)への 対応です。それは社会的な経済活動はもちろん、企業内の業務フローにも 課題を残しました。 このような情勢の中「今後、どのようにDXへ取り組めばよいのだろう」と 不安に思う担当者もいるのではないでしょうか。 そこで本記事では、DXの必要性やD...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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なぜ金融業界はDXをけん引する業界となれないのかなどをコラムでご紹介！
日本経済の基盤であり、けん引する立場にある金融業界にも、 DX化の波が押し寄せています。 しかし、業界全体としてはまだ先端のDX効果を最大限に 活用できていない状況、と言うべきでしょう。 金融業界特有の事情によって進まないDXについて、現状を解説します。 他業界や日本全体のDXに関する取り組みを自社と比較することで、やがて来る DX危機「2025年の崖」を、現実のものとして...
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KGIの意味とは？設定ポイントとKPI・KSF・OKRとの違い
企業全体の目的達成を効率的に実現！達成のコツなどをコラムで解説
KGIとは「重要目標達成指標」のことで、KPIやKSF、OKRなどと同様、 経営や企業活動における重要な判断指標です。 KGIを設定することで社内外の理解や信頼を深められます。 また、体制の見直しやCRM/SFAツール導入などによって環境を ととのえれば、企業全体の目的達成を効率的に実現できるでしょう。 本記事では、KGIとその他指標との違いやKGIの設定方法、 KGI達成のコ...
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営業活動を効率化！利用するメリットや選ぶポイントなどをご紹介
部署内で案件管理を適切に行えず困っていませんか。 案件管理が杜撰だと、業務効率が悪くなるうえに販売力も 低下する恐れがあります。 解決策として注目を集めているのが、案件情報を登録・管理・共有できる 案件管理ツールです。案件管理ツールには、各案件を可視化する、 営業活動のボトルネックを明らかにするなどのメリットがあります。 この記事では、案件管理ツールの概要とおすすめ10製品...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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セールステックが注目される理由、Withコロナ時代の営業スタイルの変化…
当コラムでは、営業訪問難のアフターコロナ時代でも売上を上げる セールステック活用法についてご紹介しております。 セールステックとはセールスとテクノロジーを掛け合わせた造語。 顧客管理システム(CRM)や営業支援システム(SFA)といった ツールを指します。 最近ではオンライン会議ツールやカスタマーサポートツールなど、 広範囲のテクノロジーも意味します。 続きは関連リンクに...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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マーケティング・人事にメリットがある施策のポイントと事例を紹介！
効率的かつ満足度の高いサービスを提供することは、近年の経営戦略に おいては不可欠です。しかし未だに多くの企業で、従来型の非効率的な 営業支援や顧客管理の手法が使われているという現状があります。 そこでおすすめしたいのが、既存顧客との継続的な関係性の構築だけでなく、 採用した人材の流失を防ぎ、従業員のエンゲージメントを高めることに寄与 する「リテンション・マーケティング」という施策です...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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営業管理を成功に導く項目は6つ！効率的・効果的に行う方法をご紹介
「営業管理はなんとなくしているが、あまり自信がない」「そもそも成果の出せる 営業管理とはどんなものか？本当にあるなら知りたい」などと悩んでいませんか？ 営業管理は、企業の利益に直結する業務です。見直すなら確実に 成果を上げられるノウハウを知り、実践したいものです。 本記事では、営業管理に必要とされる項目や理由を解説したのち、 効率的・効果的に行う方法としてSFA/CRMの活用を紹...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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各機能で出来る事や料金、導入をおすすめする企業を紹介します！
今回は、HubSpotの各機能ごとにできることや導入メリット、導入に向いている 企業を解説し、多数ある機能のうちどのツールを用いたら良いのか解説します。 HubSpot CRMは、おおまかに説明すると「完全無料ながらメリットが 多数あるCRM」といえます。 国内でも有名な、アメリカのマーケティング会社であるHubSpot社が 開発しており、世界90ヶ国以上の約34,000社が導入...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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日本でも多くの企業が利用！活用事例とあわせてわかりやすく解説
セールスフォース(Salesforce)は、世界でトップレベルのシェアを誇る CRMプラットフォームです。 15万社以上の導入実績を持ち、日本でも多くの企業が利用しています。 営業支援ツールを調べる中で、セールスフォースの名前や関連サービスを 見聞きする機会も多いでしょう。 本記事では、そんなSalesforceの一体何がすごいのかを、主な機能や特長、 活用事例とあわせてわ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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営業のリードタイムを短縮する重要性は？メリットや方法等を解説
リードタイムを短縮するメリットやポイント、導入すべき営業方法・ツールに…
一般的に、商品の発注(着手)から納品(完了)までに要する時間のことを 指すリードタイム。 営業活動においては意味合いが異なり、ドアノックから受注までの 商談プロセスをリードタイムと呼びます。 営業のリードタイムの短縮を図ることで、プロスペクト(見込み顧客)の 離脱を防ぐだけでなく、受注獲得や売り上げアップにつなげることが可能です。 本記事では、商談や受注にかかるリードタイム...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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SaaSビジネスがもたらすメリット5選！特長や成功ポイントを解説
メリット・デメリットや、成功のための重要指標や成功事例なども解説！
ビジネスや個人に広く利用されるようになったSaaSサービスは 現在、成長分野としてさまざまな業界から注目を浴びています。 SaaSビジネスに参入する企業も増加中ですが、自社のSaaSサービスを 成功させるためにどのように展開していけばいいのか迷う企業も 多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、SaaSビジネスにおけるメリット・デメリットや 成功ポイントなどをまとめました。...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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データ分析の種類や方法、導入する際に押さえるべきポイントや注意点などを…
DXの取り組みを推し進めるには、データドリブンな経営アプローチが 不可欠です。 企業に蓄積されるデータの利活用を図るため、組織階層や部門ごとに扱う データの種類、分析の目的、分析の手法を知っておく必要があります。 本記事では、データ分析とはどんなものなのか、役割やメリットをはじめ、 データ分析の種類や方法、導入する際に押さえるべきポイントや注意点から データ分析を解説します。 ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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生産性を向上！有名企業での具体例や成功事例などをわかりやすくコラムで解…
働き方改革という言葉は浸透してきているものの、「具体的な取り組みが よくわからない」「これは義務なの？」といった悩みを抱えている方は 多いのではないでしょうか。 働き方改革は雇用形態による格差をなくし誰もが健やかに働ける環境を作り、 生産性を向上させていく改革です。 この記事では、働き方改革が開始された背景や目的、有名企業での具体例や 成功事例をわかりやすく解説していきます。 ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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商社がDXに取り組むべき理由とそのメリット、活用するポイントについてコ…
デジタル化はさまざまな産業に対して、変革を否応無しに 迫ることとなりました。 商社もその例外ではなく、今の業務スタイルにこだわらずに幅広いデータを 最大限に活用し、時代に合ったサービスを提供することが求められています。 今後の競争に勝ち抜くためには、DXによる変革も欠かせません。 本記事では、商社がDXに取り組むべき理由とそのメリット、 活用するポイントについて解説します。 ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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製品導入時の選定に！当ホームページのフォームより資料をダウンロードでき…
CRM/SFAは営業活動・顧客管理をサポートし、社内の情報共有、 顧客とのコミュニケーション、マネジメントの効率化を図るために 必要不可欠なツールです。 近年では非常に多数のCRM/SFA製品があり、自社に合った製品を 選定することは容易ではなく、時間と労力を要することになるでしょう。 そこで今回は、CRM/SFAとは何であるか紹介し、製品選定のために コスト・機能面から3つの...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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もらえる助成金をすばやく見つけよう！全55の助成金を絞り込みやすく紹介
テレワーク導入費用をおさえられる助成金は多数あります。 しかし、全国対象のものや各都道府県内に拠点のある企業対象のものが 入り乱れており、申請できるものを見つけるのが大変です。 また、各助成金・補助金には申請期限があるので、古い情報を見てしまうと 結局申請できずに、時間を無駄にする恐れもあります。 そこで今回、テレワーク導入費用などに使える全55の助成金を 絞り込みやすく紹...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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より良いテレワークを目指そう！マネジメントの課題と対策一覧、成功事例な…
「リモートワーク(テレワーク)でマネジメントがしづらい…」 「場所がバラバラでマネジメントは無理」といった悩みを抱えて いませんか？ 新型コロナをきっかけに広まったリモートワークですが、 東京商工会議所の2020年11月の発表によると22.1％が取りやめています。 理由はさまざまですが、実はリモートワーク時のマネジメントの課題は 分類されて、対策が確立されています。 きちんと...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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営業にも働き方改革を セミナーの営業で成果をあげるポイントは？
セミナー営業で成果を出すための方法、IT技術を組み合わせたより効率的な…
労働人口の減少や国内市場の縮小が急速に進むなか、近年では政府主導となって 「働き方改革」が推進されています。 そこで導入すべきなのがインサイドセールスの1つ「セミナー営業」。 セミナー営業は、働き方改革に則した営業スタイルであるとともに、効果的かつ 効率よく営業することが可能と言われています。 本記事では、セミナー営業がどんなものなのかといった内容や、求められる 背景をはじ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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在宅ワークやニューノーマルなど、働き方改革についてのコラムを豊富にご紹…
当コラムは、営業力強化に役立つ『働き方改革』についてご紹介しております。 「製造業のDXは現状把握から！」では、事例や必要性も合わせて徹底解説。 「週休3日制は幸せをもたらす？」では、生産性をキープするための 営業現場における課題を解説。 その他、「ジョブ型雇用とは？」や「会わないとうまくいかないは思い込み？」 など、様々な働き方改革についての記事をご紹介しております。 ※...
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ノウハウを集約！「必要なスキル」のみならず「そのやり方」までの事例もご…
「営業スキル」について学びたいあなた。 大抵の方は書店で「営業のハウツー本」を購入している人が多いと思います。 世の中には、「絶対売れる営業マンの○○の法則」 「トップセールスマンになるための○○のコツ」など、様々なタイトルで 手に取る本は、なぜ自分の身にならないのでしょうか？ 今回の内容は2000名以上のTOPセールスマンのノウハウを集約したものに 基づいていること、また「必...
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営業マンの方はもちろん、管理者の方も現場の指導に！解決策を提案する時代
営業スタイルが「モノ売り」から「ソリューション営業」へと変わり、 「セールストーク」よりも「ヒアリング力」が重要視されています。 商品(モノ)を主張(セールストーク)するよりも、お客様の問題を 聞きだし(ヒアリング)、解決策(ソリューション)を提案する時代 となっているのです。 今回は、このソリューション営業に欠かせないテクニック、 「ヒアリング」スキルを徹底解説します。 ...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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ムダな残業を減らすためのポイントやメリットをまとめました！
働き方改革関連法が施行され、特に時間外労働の上限を超えないよう 残業管理を徹底することが求められています。 規定を超えると罰則もあるため、真剣に残業削減に取り組む必要がありますが、 しっかり見直しができていない企業も多いのではないでしょうか？ そこで、ムダな残業を減らすためのポイントやメリットをまとめました。 参考にしていただき、早急にムダな残業を減らしましょう。 ※コラム...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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どうすれば労働生産性を上げたり、適切な生産性指標を定めたりできるのかを…
どんなに社員数が多い大企業であっても、生産性が低ければ中小規模の企業と 同じ程度の利益しか生み出せません。 逆に、従業員の数が少なくても、企業に多くの付加価値をもたらすことは 可能です。 生産性を向上させることは、企業にとって重要な課題です。 生産性を上げるためには、社員ひとりひとりの労働生産性の向上と その指標について考える必要があります。 そこで今回は、どうすれば...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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【営業戦略の事例12選】自社の事業拡大につなげるポイントを解説！
12の例を取り上げるとともに自社の事業拡大につなげるポイントをコラムで…
責任ある立場に就く方は、営業戦略の策定を求められることも多いでしょう。 しかし、目標とする「売上」「利益」の根拠を示し、経営陣に納得して もらうことは骨が折れるもの。良い方法がないか、お悩みの方も多いのでは ないでしょうか。営業戦略の策定には、成功企業の事例が参考になります。 本記事では12の例を取り上げるとともに、自社の事業拡大につなげる ポイントを解説します。 ※コラム...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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今さら聞けない基礎知識と実践！営業戦略を立てる際の注意点などをご紹介
成功事例の共通項である枠組み・パターンである「フレームワーク」。 フレームワークを使って営業戦略を立てることは、営業職の方なら 誰でも通る道といえます。 しかし、フレームワークとは具体的には何かまた、営業戦略に使える フレームワークは何か、正確に知っているという自信はおありでしょうか？ 今さら聞けないフレームワークの基礎知識について、記事をご用意しました。 ※コラムの詳...
メーカー・取り扱い企業： ソフトブレーン株式会社 東京本社
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アスファルト用ネジアンカー（PAT.P)
柔らかいアスファルトにしっかり固定！ねじ式で施工も取り外しも簡…
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指静脈認証スキャナー『CB-LBS(FV)A』＜指1本で入退室＞
指静脈の生体情報を用いてセキュリティを強化しつつ、通行時の省力…
株式会社ＪＥＩ（旧社名：日本電子工業株式会社）