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PRCECソリューションフェア2024~DXと生成AIで創るビジネスの未来…
当社設立50周年を記念して、恒例のCECソリューションフェアを更にパワーアップして開催! 出展52社 150以上の製品・ソリューションを展示いたします。 *** リアルとオンラインでのダブル開催! <朱鷺メッセ>と<オンライン特設サイト>のご都合の良い会場でご参加いただけます。 今話題の生成AIを活用したチャットボットが、製品質問に応え、あなたにぴったりな製品をおすすめします! スキージャンプレジ...
メーカー・取り扱い企業: CEC新潟情報サービス株式会社
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PR【展示会出展】自治体への導入実績多数!スムーズ・安全に入出場できて、不…
『サイクルンゲート』は、ゲートバーをボールベアリングで支持することで 安全・スムーズな入出場を実現した駐輪場用のゲートです。 非電動のゲートバーは自転車で軽く押し進めるだけで回転するため 朝のラッシュ時などでもスムーズな通行が可能なほか、 通行スピードの違いによる挟まりや巻き込みが起こりにくく、安全に使用できます。 また、2台同時の通行は防ぐ構造で、識別機・入口発券機との組み合わせで 不正利用...
メーカー・取り扱い企業: 東海技研株式会社
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営業戦略の立て方とは? 立て方のポイントやフレームワーク、成功事例をコ…
企業の安定的な経営のためには、持続的に利益をあげることが求められます。 しかし、企業に潤沢なリソースや優位性ある製品、サービスがなければ、 どこかで競合との差別化を図る必要があります。 そこで重要なのが、営業活動を効率的に行うための営業戦略の立案。 営業戦略を正しく設定・運用することで、企業の目指す目標達成や売上拡大に フォーカスした的確な営業活動を実現することができます。 本...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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それぞれの意味やメリット、導入を成功させるポイントや成功事例について解…
マーケティング担当者であれば一度は耳にしたことがある 「リードジェネレーション」と「リードナーチャリング」というワード。 それぞれのワードにどんな意味や役割があるのか、どう営業活動や マーケティング戦略に繋げていくことが重要なのかを正確に理解しなければ、 各定義における効果を最大化することは難しいでしょう。 本記事では、リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いを 紹介...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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日報管理アプリやシステムを活用!共有する意味やメリットをコラムでご紹介
日報は、紙ベースで作成して上司に提出し、最終的には書棚に ファイリングするという時代もありましたが、今や日報管理アプリや システムを活用することで簡単に情報を共有できるようになりました。 日報はしくみとして導入しているけれど、なかなか思ったように 活用できていないと悩んでいる経営者や上司は、日報の情報共有方法に 問題があるかもしれません。 そこで、日報アプリやシステムを導入する...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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データ分析とは?メリットや分析方法、おすすめのツール、活用事例をコラム…
昨今のビジネスシーンでは、企業の抱える課題や経営戦略に対し、 必要な情報を収集・抽出することで、精度の高い現状分析や将来予測、 意思決定を可能にする「データ分析」の導入が進んでいます。 しかし、企業によっては情報の蓄積のみを目的としてしまったり、 データを加工・分析する人材がいなかったりと、本来あるべき データ分析の姿とは異なってしまっている組織も少なくありません。 本記事では...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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目的や成功するポイント、適切なツールの選び方をコラムで解説!
顧客管理は、BtoC、BtoBを問わず、売上を伸ばして顧客との関係を 良好に保つうえで重要です。 しかし、「顧客管理をしっかりと行いたいが、どうすればよいかわからない」 「顧客管理ツールを導入したはいいが、あまり使いこなせていない」と悩む 営業担当者も多いのではないでしょうか。 業績向上につながる顧客管理の実現には、成功するポイントや目的を 理解したうえで適切な手法を選ぶことが...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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営業活動の効率化!主な機能や特長、活用事例とあわせてわかりやすくコラム…
セールスフォース(Salesforce)は、世界でトップシェアを誇る CRMプラットフォームです。15万社以上の導入実績を持ち、日本でも 多くの企業が利用しています。 営業支援ツールを調べる中で、セールスフォースの名前や関連サービスを 見聞きする機会も多いでしょう。 本記事では、そんなSalesforceの一体何がすごいのかを主な機能や特長、 活用事例とあわせてわかりやすく解説...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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他の有力ツールやアプリも紹介!案件管理のコツもあわせてコラムで解説
「エクセル案件管理のやり方が知りたい」「どうも上手くいかないので、 コツやテンプレートがほしい」とお悩みではありませんか? エクセルで案件管理をしている企業は多く、テンプレートやノウハウなども 多く出回っています。しかしエクセルでの案件管理には、デメリットや 限界があるのも事実です。 本記事では、エクセルでの案件管理方法やテンプレートとともに、 より効率的に案件管理が実現するツ...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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残業をなくすための方法についてコラムでご紹介!
会社にとって残業は重要な課題です。社員が残業をすると、会社側は その分の給料を支払う必要がありますので、人件費にかかるコストが 必然的に増えることになります。 また、社員は残業代がもらえるのであれば、残業時間を増やそうと 考えるかもしれません。それにより、仕事をわざと遅らせる可能性も 出てきますから、作業効率が低下することも考えられます。 このような問題を起こさないためには、何...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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名刺を効率的に管理!メリットや導入するポイント、おすすめツールを徹底解…
ビジネスマンなら誰もが一度は経験する名刺交換。 ビジネスに不可欠な人脈形成や信頼関係の構築という意味だけでなく、 相手の個人情報を知ることができる重要な役割があります。 しかし、交換した名刺を効率的に管理しているビジネスマンは意外と多く ありません。では、どのように名刺管理することでビジネスのネットワークを 有効に活用することができるのでしょうか。 本記事では、名刺管理がもたら...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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データサイエンスを営業活動にどのように生かせばよいかを確認!
世界中の企業がDXに追随する今、データサイエンスはもはやデータ分析の 専門家だけのものとは言えず、営業職にも積極的に取り入れたい分野です。 SFA(営業支援システム・ツール)を活用すれば、データサイエンティストでなくとも、 日々、生成されるさまざまデータを効率よく分析し、営業活動をスピードアップ させることが可能。 本記事ではデータサイエンスとは何かを解説し、またSFA(営業支援...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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【営業特化メディアが解説】トップ営業マンに学ぶ成績向上のコツ
営業とは?種類や必要なスキルについて説明し営業成績向上のための具体的な…
営業は、製品やサービスを紹介して購入してもらう、ビジネスを支える 大切な仕事です。セールスをして終わりではなく、顧客の悩みを聞き出し、 ニーズに合う提案をするのが営業の仕事です。 この記事では、営業力強化に役立つノウハウを提供している「営業ラボ」が 特有の専門知識を活かして、営業の種類や必要なスキルについて説明し、 営業成績向上のための具体的なアドバイスを紹介します。 営業を始...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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設備投資に関する優遇税制を上手く活用!設備投資に関する優遇税制について…
設備投資をしたくても多額の費用がかかるため、実行するのに二の足を 踏んでしまうという経験を役職者なら一度はしたことがあるのではないでしょうか。 規模の大小にもよりますが、設備投資にはある程度のコストが かかってしまうものです。また、そのコストを回収できるだけの効果が 期待できないと投資をしても意味がないものとなってしまいます。 しかし、設備投資に関する優遇税制を上手く活用すること...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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目標達成に向けた管理手法を学ぶ!予実管理とは何かわかりやすくコラムで解…
一般的に企業では、期初に目標を立て、その計画を達成するために、 さまざまな施策に取り組みます。目標達成のために大切なのが、 当初の計画と実績を常に把握するための「予実管理」です。 会社の経営面だけでなく、各部署や個人も目標を立て、適宜達成度を 見ていくマネジメント手法がおこなわれますが、なかなかうまくいかない ケースもありますよね。 今回は、そもそも予実管理とは何かわかりやすく...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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働き方改革による残業の上限規制を克服!規制の詳細と対策をコラムで解説
働き方改革で残業に上限が設けられたことで、「いつからどう変わる?」 「うちには関係ある?」「守らないと…?」といった疑問を持っていませんか? 残業時間の上限規制は、全企業に関係しますが変更点が多く、いつから何が どうなるのか分かりにくいです。そこで今回、上限規制の詳細や対策、 成功事例などを分かりやすく解説していきます。 なお根本的には働き方改革の流れに乗るのが重要です。5,00...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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「売上アップ」を目的とした“具体的な"ワークスタイル変革について解説!
「ワークスタイル変革」という言葉をいろいろなところで目にするように なりました。 しかし、その多くは、働く場所や時間に柔軟性を持たせる、とか、モバイルワークを 推進する、など「どういうワークスタイルを目指すべきか」の議論です。 本来、ワークスタイル変革は目的を達成する手段に過ぎず、目的によって 目指すべきワークスタイルは変わってくるのですが、どうも目的が散漫な “総論"になりが...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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生産性向上の取り組み9選!成果をあげるポイントとステップを解説
成功事例あり!苦慮している企業に向けて具体的な取り組みについてコラムで…
日本の労働力人口が減少していく中で、企業は社員一人ひとりの 生産性向上の取り組みに力をいれなくてはいけない時代がきています。 企業の生産性が上がれば、顧客だけでなく社員にもよい影響が与えられます。 企業の成長によって給与アップやライフワークバランスの改善に つながっていく可能性があるからです。 本記事は、生産性を向上させるために苦慮している企業に向けて、 具体的な取り組みについ...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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ツールの活用で営業管理をシステム化!メリットと活用のポイントをコラムで…
営業の現場で広く使われているExcelは、今や営業管理に最適な ツールではありません。 営業管理システム(SFA)を活用すれば、生産性の向上や属人化の 防止はもちろん、より戦略的な営業活動につなげることも可能です。 近年では、少ない導入コストや月額費用で使えるサービスが主流となり、 営業管理システム導入のハードルはより下がっています。 本記事では、営業管理をシステム化するメリッ...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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成功企業の営業管理をまねしよう!システム化するメリットや活用するポイン…
営業の現場で広く使われているExcelは、今や営業管理に適したツールでは ありません。営業管理システム(SFA)を活用すれば、生産性の向上や 属人化の防止はもちろん、より戦略的な営業活動につなげることも可能です。 近年では、少ない導入コストや月額費用で使えるサービスが主流となり、 営業管理システム導入のハードルはより下がっています。 本記事では、営業管理をシステム化するメリットや...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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顧客管理はExcelでできる!作り方や無料テンプレートを紹介
顧客管理の方法やメリット、注意点などを詳しくコラムで解説!
顧客ニーズの多様化が進む中、企業は顧客情報を適切に管理して 個々のニーズを把握し、対応していく必要があります。 顧客管理のために新たなシステムを導入する予算がない場合には、 エクセルの活用がおすすめです。無料で利用することが可能で、社内の 事務作業にもよく用いられる表計算ソフトなため、基本的な顧客管理で あれば十分に対応できます。 本記事では、エクセルを使った顧客管理の方法やメ...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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営業ツール“新・三種の神器"活用法!SFAの基礎知識やCRMとの違いな…
いま多くの企業から期待を集めているのが、現代の営業活動の “三種の神器"のひとつにもあげられるSFA(営業支援ツール・システム)。 「お客さんの目が釘付けだった」「リードの質が変わった」など、 営業活動の画期的な進展につながります。 予算内におさめるためにも、ツール選定時にはコストが気になるもの。 しかし、安いSFAが必ずしも期待する効果を発揮してくれるものとも限りません。 ...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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ルート営業の意味とメリット、デメリット〜現状の分析方法と解決策〜
令和の時代にふさわしいルート営業のありかたなどについてコラムで解説!
日本の高度経済成長期を支えた営業スタイル「ルート営業」。令和元年に 営業マネジメントが構築していくべきルート営業の存在を検証します。 ルート営業、この響きを聞かれるとどのようなイメージを 持たれるでしょうか?「昭和の営業スタイル」、「得意顧客への御用聞き」、 「人懐こい営業マン」などを思い出されることでしょう。 皆さんも近年のネット時代への変化と共に、求められる営業スタイルの ...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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生産性の低下や業務の無駄に焦点を!企業全体に大きな利益を生み出すことが…
日々の業務において現在行われているやり方が完成形であるとは 言い切れないのが実情で、問題や課題を抱えながら業務は 繰り返されています。 組織としてのデータベースが配置されていないことなどで起こる 生産性の低下や、業務の無駄に焦点を当ててみましょう。 そういった点を見直すことで企業全体に大きな利益を生み出すことが 期待できます。 ここでは、業務改善について詳しく説明し、実際...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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アフターコロナ・Withコロナという時代とDXへの取り組み方
DXはなぜ必要?必要性や導入が失敗する原因にも触れながらコラムで詳しく…
新型コロナは企業活動へも大きな影響を与えました。コロナ禍で業務を 継続させるポイントとなったのはデジタルトランスフォーメーション(DX)への 対応です。それは社会的な経済活動はもちろん、企業内の業務フローにも 課題を残しました。 このような情勢の中「今後、どのようにDXへ取り組めばよいのだろう」と 不安に思う担当者もいるのではないでしょうか。 そこで本記事では、DXの必要性やD...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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算策定の重要性や予算策定を適切に行っていくためのポイントなどについてコ…
経営を行っていく上で、予算を策定することは重要です。予算を策定して 実績管理を行うことは、目標を明確にして全社のベクトルを合わせ、 効率的に活動を行うために欠かかせません。 しかし、予算策定には難しさも伴います。簡単に達成できる予算を 作ってしまえば業績アップにはつながりにくくなりますし、達成できない 予算を作れば無視されてしまいます。 そこで、予算策定の重要性や予算策定を適切...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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営業効果を高めるチェックポイント!管理業務に欠かせないPDCAの意味な…
PDCAの基本についての知識はあるものの「実際に行った結果、 成功に結びつかなかった」という経験をお持ちの方も いらっしゃるのではないでしょうか? 数字による目標の成果が求められる営業部門で取り入れられることの多い PDCAですが、具体的な手法についての知識に乏しい現場はまだまだ多いもの。 特に、PDCAに欠かせないプロセスである「検証」「評価」についての 認識が甘いケースが目...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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変化の激しい時代でも確実に成果をあげる!PDCA及び、OODAについて…
政府による働き方改革で、企業の生産性向上が進められていました。 しかし、新型コロナウイルス感染症の拡大の影響で、社会は著しい変化に 見舞われ、自主的な”働き方改革”の推進が必要になっています。 先が見えないwithコロナ時代で、着実に成果をあげるための施策とは なんだろう、と不安にかられている企業も多いのではないでしょうか。 企業ができることの1つとして、PDCAという計画か...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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インサイドセールスとは?既存営業との違い、導入のポイントを解説
目的や既存営業・テレアポとの違い、導入時のポイントとまとめてコラムで解…
コロナ禍で顧客との接触機会が制限されたことが後押しとなり、 多くの企業が「インサイドセールス」という新たな営業手法を導入して 成果をあげています。 成約見込みの高い顧客にアプローチして営業効率を上げる インサイドセールスを自社に導入することで、さらなる成果向上に つながるでしょう。 本記事では「インサイドセールス」という新しい営業スタイルについて、 その目的や既存営業・テレア...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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マーケティング・人事にメリットがある施策のポイントと事例を紹介!
効率的かつ満足度の高いサービスを提供することは、近年の経営戦略に おいては不可欠です。しかし未だに多くの企業で、従来型の非効率的な 営業支援や顧客管理の手法が使われているという現状があります。 そこでおすすめしたいのが、既存顧客との継続的な関係性の構築だけでなく、 採用した人材の流失を防ぎ、従業員のエンゲージメントを高めることに寄与 する「リテンション・マーケティング」という施策です...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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在宅ワーク導入の基本と秘訣を解説!事例から効率的に成功を目指そう
成功事例は蓄積!将来のより良い経営につながるようにコラムで解説
在宅ワーク導入を検討していたり、導入したものの「効率が悪い…」 「管理が大変…」といった悩みを抱えたりしていませんか? 実際、在宅ワークが定着して生産性や社員のモチベーションアップに 成功した企業もある一方、在宅ワークを中止する企業も多いです。 しかし成功事例は蓄積しているので、導入成功の方法は確立されています。 将来のより良い経営につながるように、在宅ワーク導入の基本と秘訣を ...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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営業活動で使われる、今更聞けない「営業用語・基礎知識」まとめ
解説付きで簡単に把握できる用語集を用意!正しい定義や知識を得ておくこと…
デジタルツールの導入や施策が当たり前になった昨今の営業活動では、 「CRM 」「PDCA」「KPI」「OODA」等の様々なビジネス用語が飛び交い 「フレームワーク」「ツール活用法」も様々で、事前知識が乏しく わからないものや、なんとなく理解はしているが曖昧であったりと、 正しい定義や知識を得ておく必要があります。 そこで今回は、当メディアでもよく登場する「営業活動で使われる用語」を ...
メーカー・取り扱い企業: ソフトブレーン株式会社 東京本社
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失敗しないプールの作り方第2弾『知っておきたい管理とコスト』
プールを設置する時に課題となる、管理方法と維持コストについて押…
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