ソフトブレーン株式会社 営業変革に必要な体制、システム、ツールとは

企業を取り巻く環境は常に変化をしています。過去を見ても、携帯電話、
インターネット、スマートフォン、サブスクリプションサービスなどの登場は、
ビジネスにも大きな変化をもたらしました。また、世界的企業の破綻、
大災害の発生、最近では新型コロナウイルス感染症により、社会全体に
変化が起きています。

企業はこうした変化を乗り越え、対応することで生き残ってきました。
特に、営業部門は企業の顔となる存在です。他社や顧客との接点となる、
窓口の要ともいえ、外部と接する機会が多いため、変化の影響を受けやすい
部門でもあります。そのため、自分たちも変化に合わせて新しい
ビジネスモデルを考え、対応を求められます。

企業を取り巻く環境の変化は競合にとっても同様で、いかに「ピンチは
チャンス！」と素早く対応し、大きく成長が出来るかがカギとなります。

本資料では「変化を成長に変える」営業の「着眼点と戦略」を
まとめています。

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