アカウントの拡販機会、ニーズなどを分析し、拡販方針を策定できます
株式会社シナプスは『アカウントプランニング研修』を行っております。
当研修では、策定方法をレクチャーしたうえで、各種ワークシートをもとに
各自現実のアカウントプランニング作業を行っていただきます。
まず各自の担当顧客から特に注力すべき重点顧客を抽出していただきます。
そして、各種分析ワークシートを使って、そのアカウントの現状分析、
ニーズ把握、競合状況、キーパーソン分析などを行います。
それらをもとにアカウントプランとして、攻略方針、拡販シナリオ、
アクションプランや提案方針を策定します。
【特長】
■顧客攻略のシナリオを描く
■営業ノウハウの共有化などを通じた組織営業力の強化
■現実のビジネス、業務を対象としたワークショップスタイル
■現実のアカウントプランニングを通じて、スキルアップと実行～成果を目指す
※詳しくは関連リンクページをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
基本情報アカウントプランニング研修
【目的・ゴール】
■アカウントの拡販機会、ニーズなどを分析し、拡販方針を策定できる
■現実の今期(来期)の活動計画が明確化される
■アカウントプランニングの手法を学び、部下指導にも活用される
■組織にアカウントプランニングの習慣、戦略的行動が定着する
※詳しくは関連リンクページをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
| 価格帯 | お問い合わせください |
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| 納期 | お問い合わせください |
| 用途／実績例 | 【対象】 ■営業部門を統括する責任者、マネジャー、部下指導を求められている現場リーダー ■担当顧客を持つすべての営業パーソン ■受講生の上長などアドバイザーとして参加いただくとより効果的 ※詳しくは関連リンクページをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。 |
取扱企業アカウントプランニング研修
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