研修プログラム『プリセールスエンジニアのためのネゴシエーション力』

本研修のポイント
■ネゴシエーションの基礎を押さえる
ケース（事例）を基に、ネゴシエーションの基礎となるZOPAとBATNA等の考え方や議論をコントロールするスキル体系を学び、原則を押さえて交渉の成功確率を高めます。
■各交渉ステージの基本思考と行動を理解する
交渉準備、交渉実施、合意形成、交渉後の対応の４つのステージで、それぞれ活用すべき理論やスキル、押さえるべきポイントを、ケースを活用して実践的に学びます。
■社内外の様々なシーンでの交渉力を高める
様々な社内外の交渉パターンや自身の実務での交渉を具体的に考えることで、実務での応用力を養います。

【プログラムの概要】
１．イントロダクション：交渉とは？
・ケース「鈴木さんの住宅購入」：交渉時に考えるべき／やるべきだったこと
・交渉の基礎となる考え方：ZOPAとBATNA
２．各交渉ステージにおける基本思考と行動
・交渉準備
・交渉実施
・合意形成
・交渉シナリオ検討と事前準備のチェックポイント
３．実務における応用～様々な交渉パターンを通じた実務応用力の強化～
４．実務課題議論～自身の実務における交渉を考える～ （詳細を見る）