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コンサルティングセールスと付加価値実現の理解を目的とした研修
関係を築く ・相手の心を聴く姿勢 ・ニーズの裏のニーズ ■DAY3 ・再現性を高める振り返り ・ニーズの受け止め ・特長/利点/価値/価格 ⇒価値創出 ・差別化 ・エレベータピッチ ■DAY4 ・再現性を高める振り返り ・ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ ・クロージング ・反論とはお客様からの質問 ・反論処理 ■DAY5 ・プレゼン...
メーカー・取り扱い企業: 株式会社カクシン
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