「変わらなければダメ」年間売上30%増!不動産現場の意識改革
「変わらなければダメ」年間売上30%増!不動産現場の意識改革 http://kensetsu.ipros.jp/public/product/image/c81/2000341011/IPROS7282030731662823794.jpg ■従来の課題・営業支援ツール導入の背景 1.株式会社シーアールイー 様 ◯経営統合前の各企業の業務プロセスの相違により、部門ごとに営業手法が部分最適化され非効率的だったが、過去の成功体験があるためにドラスティックな変革が困難だった ◯顧客・物件情報を営業担当・部署ごとに個別に管理していたため、提案スピードと情報品質が最重要にもかかわらず、物件情報の集約・精査に多くの時間を要し、機会を損失するケースがあった ◯ニーズが顕在化した時点で顧客と接触する営業手法では、多数の競合との情報戦を強いられてしまい、無駄な労力がかかるほか失注につながることもあった 2.ソニー不動産株式会社 様 ◯事業拡大に伴い、CPAを下げつつ反響数を2.5倍まで垂直立ち上げすることが求められていた ◯集客力強化のため、サービス実装・プロモーション実施のPDCAサイクルの高速化が必要だった ◯社内のリソースの問題により、手間のかかるメールマーケティングに取り組むのが困難だった ※詳しくは資料をご覧下さい。お問い合わせもお気軽にどうぞ。 株式会社セールスフォース・ドットコム IT・ソフトウェア > ソフトウェア > その他ソフトウェア
  • 「潜在ニーズ」発掘で年間売上約 3 割増加!反響数は 6 か月で 2.5 倍!中堅・中小不動産業界で営業革命!
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    建設・不動産業界で革命が起こっています。大手が業界を牛耳り、中小が苦戦を強いられる業界地図の中、営業支援ツール「Salesforce」を活用し、営業活動の「見える化」に始まり、マーケティング活動の効率化、見込み客の発掘、そして社内意識改革に成功した2社の事例を紹介します。

    詳しくはPDFをダウンロードしてご覧ください。

    1.株式会社シーアールイー 様(物流不動産)
    物流不動産会社が営業活動の速度と質を飛躍的に向上させ
    提案力で“情報戦”を制す。
    営業プロセスの統一&MAツールPardotによる潜在ニーズ発掘で
    年間売上約3割増加!

    2.ソニー不動産株式会社 様(不動産売買・仲介)
    不動産業界の新星がPardotでキャンペーンとメールマーケティングを大幅効率化
    新サービスの開発期間を3分の1に短縮、反響数は6か月で2.5倍に!
  • お客様事例:ソニー不動産株式会社 様
    お客様事例:ソニー不動産株式会社 様

基本情報「変わらなければダメ」年間売上30%増!不動産現場の意識改革

■従来の課題・営業支援ツール導入の背景

1.株式会社シーアールイー 様
◯経営統合前の各企業の業務プロセスの相違により、部門ごとに営業手法が部分最適化され非効率的だったが、過去の成功体験があるためにドラスティックな変革が困難だった
◯顧客・物件情報を営業担当・部署ごとに個別に管理していたため、提案スピードと情報品質が最重要にもかかわらず、物件情報の集約・精査に多くの時間を要し、機会を損失するケースがあった
◯ニーズが顕在化した時点で顧客と接触する営業手法では、多数の競合との情報戦を強いられてしまい、無駄な労力がかかるほか失注につながることもあった

2.ソニー不動産株式会社 様
◯事業拡大に伴い、CPAを下げつつ反響数を2.5倍まで垂直立ち上げすることが求められていた
◯集客力強化のため、サービス実装・プロモーション実施のPDCAサイクルの高速化が必要だった
◯社内のリソースの問題により、手間のかかるメールマーケティングに取り組むのが困難だった

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カタログ「変わらなければダメ」年間売上30%増!不動産現場の意識改革

  • 不動産業界の新星がマーケティングオートメーションツール「Pardot」でキャンペーンとメールマーケティングを大幅効率化し、新サービスの開発期間を3分の1に短縮、反響数は6か月で2.5倍になった事例は、ソニーグループの一員として、不動産の売買仲介や賃貸管理、リフォーム・リノベーションなどのサービスを一般消費者向けに提供するソニー不動産株式会社様のSalesforceの導入事例です。
     
    【導入背景】
    ◯事業拡大に伴い、CPAを下げつつ反響数を2.5倍まで垂直立ち上げすることが求められていた

    ◯集客力強化のため、サービス実装・プロモーション実施のPDCAサイクルの高速化が必要だった

    ◯社内のリソースの問題により、手間のかかるメールマーケティングに取り組むのが困難だった

    ※詳細はカタログをダウンロードください。
    [PDF:557KB]
  • 営業プロセスの統一&MAツールPardotによる潜在ニーズ発掘で年間売上約3割増加を実現した採用事例は、物流不動産会社である株式会社シーアールイー様のSalesforceの導入事例です。
     
    【導入背景】
    ◯経営統合前の各企業の業務プロセスの相違により、部門ごとに営業手法が部分最適化され非効率的だったが、過去の成功体験があるためにドラスティックな変革が困難だった

    ◯顧客・物件情報を営業担当・部署ごとに個別に管理していたため、提案スピードと情報品質が最重要にもかかわらず、物件情報の集約・精査に多くの時間を要し、機会を損失するケースがあった

    ◯ニーズが顕在化した時点で顧客と接触する営業手法では、多数の競合との情報戦を強いられてしまい、無駄な労力がかかるほか失注につながることもあった

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