不動産業で毎年15%成長、一人当たり売上が大幅に向上した理由とは
不動産業で毎年15%成長、一人当たり売上が大幅に向上した理由とは http://kensetsu.ipros.jp/public/product/image/815/2000340990/IPROS9120344922824530648.jpg (ポイント) 1. 株式会社住宅工営販売(センチュリー21) 様 ~脱“根性論”!“感覚”の数値化!で営業マンの意識改革~ ・地域仲介実績No.1の不動産会社が顧客分析と行動管理で毎年15%増の成長率を実現! ・データ分析と営業プロセスの確立で社員1人当たりの売上高が業界平均の1.6倍に! 2. アップウィッシュ株式会社 様 ~「未来管理」が会社を変えた。生産性が倍以上。新人の離職率ゼロへ~ ・営業活動の進捗が不透明。新人の離職も多発。 ・商談化率が5割を超え、2年で約3倍に! ※詳細はPDFをダウンロード下さい。  株式会社セールスフォース・ドットコム IT・ソフトウェア > ソフトウェア > その他ソフトウェア
  • 社員一人当たりの売上が業界平均の1.6倍で毎年15%成長率/商談設定率が5割超えなど、不動産業の成功事例をまとめてご紹介!
    株式会社セールスフォース・ドットコム
    不動産業界、特に中堅・中小規模の営業体制では正とされる“根性論”。
    営業マン個人の力に依存した営業活動は景気の波だけでなく、好不調もあり、安定した営業成績・企業経営を望むことが難しい。人材の採用・教育もマネジメントリソースを割けないため、採用・離職を繰り返し、人材コストの流出。負のスパイラルから抜け出せない企業も少なくない。

    セールスフォース・ドットコムでは、中堅・中小企業の不動産業界のお客様が、営業支援ツール「Salesforce」を導入することで達成できた営業改革、生産性向上の成功事例を公開しています。

    1.
    株式会社住宅工営販売(センチュリー21) 様
    ~脱“根性論”!“感覚”の数値化!で営業マンの意識改革~
    ・が顧客分析と行動管理で毎年15%増の成長率を実現!
    ・社員1人当たりの売上高が業界平均の1.6倍に!

    2.
    アップウィッシュ株式会社 様
    ~「未来管理」が会社を変えた。生産性が倍以上。新人の離職率ゼロへ~
    ・営業活動の進捗が不透明。新人の離職も多発。
    ・商談化率が5割を超え、2年で約3倍に!

    ※詳しくはPDFをダウンロードしてご覧ください。

  • 事例:アップウィッシュ株式会社 様
    事例:アップウィッシュ株式会社 様

基本情報不動産業で毎年15%成長、一人当たり売上が大幅に向上した理由とは

(ポイント)
1.
株式会社住宅工営販売(センチュリー21) 様
~脱“根性論”!“感覚”の数値化!で営業マンの意識改革~
・地域仲介実績No.1の不動産会社が顧客分析と行動管理で毎年15%増の成長率を実現!
・データ分析と営業プロセスの確立で社員1人当たりの売上高が業界平均の1.6倍に!

2.
アップウィッシュ株式会社 様
~「未来管理」が会社を変えた。生産性が倍以上。新人の離職率ゼロへ~
・営業活動の進捗が不透明。新人の離職も多発。
・商談化率が5割を超え、2年で約3倍に!

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カタログ不動産業で毎年15%成長、一人当たり売上が大幅に向上した理由とは

  • 不動産流通を中心に愛知県で総合不動産業を展開するアップウィッシュ株式会社様のSalesforceの導入事例です。
    「未来管理」で会社を変え、情報共有の習慣とインサイドセールス導入により、商談設定率が5割を超えた経緯を解説しています。

    【導入背景】
    ◯案件管理ができていないため機会ロスが発生。商談数も把握できず、将来予測ができなかった

    ◯営業活動内容が不透明かつ非効率だったため、若手の育成まで手が回らずに、一定数の離職者が発生した

    ◯伝統的な折り込みチラシによる集客が中心。商談率の低さにより、広告費・反響単価が高騰していた

    ※詳細はカタログをダウンロードください。
    [PDF:2MB]
  • 最大手不動産仲介業ネットワーク「センチュリー21」の加盟店として、東京都八王子市・日野市の新築・中古不動産の売買仲介を手がける株式会社住宅工営販売様のSalesforceの導入事例です。
    地域仲介実績No.1の不動産会社が顧客分析と行動管理で毎年15%増の成長率を実現したセールスフォース活用事例を解説しています。

    【導入背景】
    ◯営業活動の過程を重視せず、個人の能力や感覚に依存していたため、再現性がなく、売上が安定しなかった

    ◯営業の活動状況が見えず、成績の上がらないスタッフに対して根拠のある具体的な指導が困難だった

    ◯景気の低迷や優秀な人材の退社などの突発的リスクに経営を左右されやすく、売上の見通しが立たなかった

    ※詳細はカタログをダウンロードください。
    [PDF:575KB]

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